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crossmedia academy

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Crossmedia Sales Power

CSP8 Marktbearbeitung und lokale Verkaufssteuerung

Die potenzialorientierte Marktbearbeitung bedarf einer doppelten Verkaufssteuerung. Es gilt dabei, das "Was ist zu tun?" (Inhaltsebene) und das "Wie tun wir es?" (Prozessebene) zu beachten.

Eine professionelle Verkaufssteuerung betrachtet dabei die kundenorientierte Marktbearbeitung und die persönliche, qualitative und quantitative Entwicklung der Mitarbeiter. Das Monitoring der Mitarbeiterperformance soll dabei nicht als Controlling, sondern als unterstützende, motivierende Führung wahrgenommen werden. So gelingt es, beide Potenziale in vollem Umfang zu nutzen.

Zielgruppe

Führungskräfte von Vermarktungseinheiten

Bedarf

  • Sie benötigen Transparenz und Entscheidungshilfen zur kundenorientierten Marktbearbeitung.
  • Sie möchten die Entwicklungspotenziale Ihrer Mitarbeiter bestmöglich und vertrauensvoll fördern können.

Seminarziele

Sie können nach dem Seminar eine eigene potenzialorientierte, lokale Verkaufssteuerung umsetzen.

Inhalte

  • Grundlagen der potenzialorientierten Verkaufssteuerung
  • Potenzialorientierte Marktbearbeitung
  • Die vier Entwicklungsstufen
  • Kompetenzen entlang des Verkaufsprozesses
  • Kompetenzentwicklung und Monitoring
  • Der dreistufige motivierende Zielprozess
  • Visualisierung zur Transparenz
  • Entscheidungsgrundlagen für Veränderungen
  • Motivation durch transparente Verkaufssteuerung
  • Vertrauen im Prozess
  • Aktionsplan für den eigenen Erfolg schreiben

Dauer

2 Tage

Termine

Auf Anfrage

Investition
890,00 Euro zzgl. Mehrwertsteuer und Tagungspauschale/Übernachtung

Seminar Termin Ort Beschreibung  
CSP8 Marktbearbeitung & Verkaufssteuerung 00.00.0000 München PDF